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【电话销售小技巧】
电话销售异议处理方法以及优缺点分析
电话销售异议处理方法三，超理智
这种类型的电话销售人员善长于讲道理。一旦得到客户任何不好的信息，电话销售人员的头脑中就会立刻出现对，错 的天秤。他们会摆数据、讲事实，来证明自己是对的，客户是错的。
正向结果的可能：客户也是属于头脑型的，他们也很在意谁对谁错，重视数字、关注事实。他们会把这种超理智的行为判断为负责任的行为。这种针对销售人员正面的评价会后促成交易。
负向结果的可能：跟客户的习惯模式相距甚远，客户觉得被拒以千里之外。而且客户提出异议的初衷也许并不在于异议本身：他也许只是想通过这种方式来为自己赚取更多好处、或者想通过种方式来获得关注。一旦陷入对错的对峙局面，客户丧失了消费过程中的乐趣，于是拒绝购买。
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