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有句话叫外强中干,无论是出于那方面的不足而导致的心虚害怕,采购本能的都会用外在的强势姿态来掩饰,比如:很大声讲话、态度很强硬没得商量、强词夺理不容质疑、不做深谈转身要走等等。这个时候,采购不作出强势的姿态来掩饰害怕心虚,根本就没有办法通过谈来得到什么,偏偏还是有些人会被这种表面的强势吓住,所以,这招就被很多采购屡试不爽。因为害怕,所以强势!
而对哪些心中有数,有备而来,功力不俗的采购来说,没有什么供应商是值得害怕的,倒是要让厂家怕自己才对。你心里会怎么想,你行动会怎么做,都在他的预料之中,局面亦在他的控制之下,他怎么能不强势,对一只待宰的羊儿还需要客气么?因为不怕,所以强势!
因为喜欢,所以强势
因为讨厌,所以强势
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