线上招生活动策划宣传推广方案——培训机构线上招生宣传推广

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面临现在无数个大大小小的培训机构的压力，招生都成为了每个学校的压力。如果有人说，我从来不缺生源，那你就是自欺欺人！







当下培训机构繁多，想从竞争激烈的市场中分得一杯羹，机构需在传统思维方式与营销手段之外寻找新的市场突破口。信息化时代，招生之道五花八门，重要的是真正有效！而线上招生活动，是培训机构市场推广、招生的新渠道与新方式。



如今火也是常用的线上宣传是什么？毫无疑问是！作为现今主流社交媒体，配合其公众号与朋友圈的附属功能，是教培招生宣传的。今天有幸邀请招生拓客教父来给大家分享一些干货。



如何做好一场线上活动？



如何用小的成本获取大化活动效果？



如何通过线上活动成功转化新生源？







1、市场分析：找出差异化的优势亮点是关键；



如果能有详实的数据做支撑，如目前的销售情况，主要是哪些人群购买，购买的比例等，将更加有说服力。



2、活动主题：给一个选择你的理由；



活动主题相当于一家店铺的招牌，是吸引客户的关键，一定要简洁、清晰明确、有吸引力。一般来说，需要活动的卖点，如免费参加、赠送、等等。要明确的告诉客户，这个活动是关于什么的，我为什么要参加？



3、活动目的：明确意图是增加销量还是提升度；



一般来说，线上活动无非是两个方面的目的，一是增加销售量，二是提升品牌度。但两者之间是有侧的，需要把握主要的目的来设计整个活动的细节，才能达到活动的效果。



4、活动时间：一周到半个月的时间佳；



线上活动的时间不宜过长，活动时间过长，会影响用户的参与兴趣，一般来说不宜超过1个月，一周到半个月的时间佳。



5、活动平台：初期合适的第三方平台是；



活动平台的选择至关重要，决定了活动开展的方式及终效果。



自己开发平台：根据自己的需求去开发功能，也能将流量带到学校；缺点是对技术要求高（一般企业无法操作），成本高，推广费用较高。



第三方平台：无技术方面的要求，还有的招生策划对接服务，省时省力省心，效果还有。






6、活动形式：砍价、拼团、投票、、团购，选择合适的；



选择好活动平台后，要根据平台的特点、活动的目的策划活动的形式。



线上活动的形式包括砍价、拼团、、团购、投票、有奖转发、有奖征集、网上评选、注册送券等等，细数下来少说也有几十种。笔者认为，各种形式没有优劣之分，关键在于结合活动的目的和平台特点去选择并且创新。



7、效果预期和目标：浏览量、转发量、参与量等指标；



线上活动的效果预期可以从参与人数、PV、UV、销售量、销售额几个维度进行考量。



目标需要根据活动的进程，分阶段设置，便于在活动执行过程中根据实际效果和目标的差异进行适当调整。



8、活动详细情况：活动流程、活动规则、奖项设置；



这一部分是方案能够执行的关键，要点在一个“细”，要考虑到活动执行的方方面面。可以从以下几个方面进行考虑：活动流程、活动规则、奖项设置三个大方面考虑。



活动流程：后能有一张活动流程图，可以用PPT、Word、Visio或MindManager来做。活动流程图可以清晰的展示用户如何参加活动。线上活动的流程一定需要做到“简单”，即“不要让用户去想”，复杂的活动流程会使用户参与的门槛变高，所以尽量让流程“傻瓜化”。



活动规则：活动规则中应该包含免责的部分，如用户多长时间不提供有效联系方式将视为自动放弃等。一些格式条款，建议弱化或者放到活动页面不显眼的地方，如“本次活动的终解释权归XX公司所有”。



奖项设置：即本次活动用户可以获得什么奖项。建议“大奖刺激，小奖不断”，可以用一个大奖做为诱饵，然后每天或一段时间出现小奖，但一定要有持续性，否则用户的参与热情会降低。





9、市场推广：主要有站内推广和站外推广两种；



一个好的线上活动策划方案除了以上说的这些，当然也需要进行市场推广。



站内推广比较简单，就是如何利用自有平台本身的资源进行推广，如首页的广告位，文字链之类。



站外推广要量力而行，一般来说的推广手段包括网络广告、邮件营销（如给老客户发生活动邮件）等。





10、时间推进表：制定时间刻度表和路线图；



建议使用甘特图来做，其实不复杂，明确时间节点、责任人、产出成果。







11、费用预算



线上活动的费用一般来说分为两个部分，奖品费用和推广费用，可以根据实际情况进行安排。





12、应急方案



如果方案中涉及到有风险的部分，应该还有相应的应急方案做备用或者备选。



线上活动策划方案的基本思路及框架分享到这里，其实里面的每个方面都是可以再做深入的探讨的，希望通过这些分享，可以打通校长们的招生思维，促进招生！





目前我公司推出一个体验形式的宣传方案，可以帮助机构在端免费的策划一个宣传活动：



端呢 主要是帮助机构免费制作一个活动链接，活动的主题是为机构现有的学员做一个风采评比，但这只是一个引流的方式，在活动的主页主要显示机构的介绍 图片 以及目前在做的优惠类活动（，体验课，折扣卖课）通过推广活动把咱们机构的信息快速的宣传出去，在活动中意向以及进准客户可以线上报名 同时咱们机构这边也会得到客户的联系方式 以这种引流的模式为咱们二次销售做好基础。



活动的开展方式主要是通过咱们现有学员转发链接到自己的朋友圈为自己助力，加油的方式，达到宣传效果。我们会准备相应的小礼物和咱们机构准备一些相应的奖励 来激励学员家长积极参加活动 可以更加的开发学员家长以及学员家长身边朋友 同事 同学 好友的潜在客户人群 达到客观的曝光量。













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